Chapter 22措手不及 (第4/5页)

位代表依照钟情所说，仔细比对，双方频频交换眼色，却一直没有开口讲话。

    ??另一边陆河也开了腔：“从穿着的舒适度来讲，百分百桑蚕丝并不是完全没有缺点，易缩水，弹性差，也不那么耐穿。相反，我们所选用的这款添加部分氨纶的丝绸制品，不易褪色，不易缩水，有弹性，好打理，更符合时下年轻人的穿着习惯。”

    ??钟情微笑着道：“如果丽芙卡官方情愿降低品质，倾向低价产品，那卓晨也不是不能提供。但我们在招标案上看到的官方要求是，高品质、高舒适度、有设计感的轻奢侈品，所以我方在制作这两款样品的过程中，与厂家协商后选择了100%桑蚕丝品质的丝绸制品。”

    ??这意思就是在讽刺陆河单方面不顾质量自降价格了！两边打嘴仗打的不亦乐乎，最忙的还属翻译人员，丽芙卡的两位代表倒是颇为镇定，眼睛里还闪耀着兴奋的光芒，显然是唯恐天下不乱，就等最后坐收渔利了。

    ??黎邵晨坐在那，反倒成了全场最逍遥的一个人。钟情大概为这一仗准备了许久，此时整个人如同一颗熠熠闪光的红宝石，雍容、镇定、又耀眼，散发出来的光芒让人无法忽视。这么美、这么优秀的一个姑娘，居然即将成为自家媳妇儿，黎邵晨整个人乐得轻飘飘的，完全忘了他今天来的真正目的是什么了。

    ??正在高兴头上，就见其中那个年纪较大的女代表开口了，而且没有跟翻译嘀嘀咕咕讲本国语言，而是直接用英语问钟情：“你的意思是，如果我们要求桑蚕丝含量低于100%，卓晨的出价也能相应降低？”

    ??这句话把黎邵晨整个人拉进现实，他皱眉想了想，刚要开口，就听陆河抢先笑着道：“女士，先生，白路之所以敢给出低于业内10%的良心价，是因为我们刚刚入驻行业，需要通过与丽芙卡的合作树立自己的品牌。我想黎总家大业大，负担也重，即便采用与我们一样的材质，价格上恐怕也给不出与白路持平的。”

    ??黎邵晨平时大大咧咧，最爱逗贫，关键场合却奉行谨言慎行的原则。陆河说话的语气虽然不客气，却道出了一部分实情。白路之所以敢拼着命压低价格，是因为他们刚刚起步，为了打出名气，适当的压缩自身收益，确实在情理之中。就好像一家刚开业的餐馆，为了招徕客人吸引人气，往往会推出送菜、试吃、只赚成本价等措施，也是一样的道理。

    ??可是卓晨不同，经过三年的打磨，卓晨已经成为业内翘楚，而处于这种阶段的公司，最忌不顾成本盲目追投。黎邵晨所有的这一层顾虑，还不等他自己婉转说出，已经先一步被对手点明了。

    ??丽芙卡两名代表望着黎邵晨蹙眉不语的神情，彼此交换一个眼神，心里已经有了成算。

    ??然而就在这时，钟情再度站起身来，做出了一个惊人之举。她从一旁的背包里再度取出几份样品，并亲手交给丽芙卡的两位代表。

    ??陆河和黎邵晨的面前也各摆了一份。黎邵晨定睛一看，桌上摆着的样品比之正常规定的样品小了二分之一，拆开包装拿在手里一看，才发现这并不是一块半成品的布料，而是一条手工刺绣的裙带。

    ??陆河把裙带攥在手中，手指在那上面的刺绣细细摩挲着，抬起头来深深瞧了钟情一眼，随即转过脸对丽芙卡的代表说道：“二位，这似乎不符合规矩吧。”

    ??那位年轻的男性代表也开口了：“钟小姐，可以解释一下，这条裙带是什么意思吗？”

    ??钟情看了黎邵晨一眼，见他眼睛里的惊讶神色一闪而过，脸上已经换上一副成竹在胸的神情，不禁在心里微微笑起来，连开口时的语气都多了几分甜蜜：“按照规定，所有样品都应该在与会当天展示出来，但这条裙带，并不是丝绸长裙的一部分，可以说，它只是一个装饰品。”她迎上代表不解的眼神，一鼓作气地解释道：“我在研究贵公司对外发布的资料时，曾经留意到，贵公司的要求是半成品，也就是说，裙子运回丽芙卡总部，会进行又一轮地再加工，并正式打上丽芙卡的标签。”

    ??丽芙卡的两位代表都点点头，确实是这么回事。

    ??钟情望着黎邵晨，又继续解释道：“但我和我们老总在出差途中，留意到其中一家工厂的特色是在丝绸制品上进行手工刺绣。各位所看到的，就是最具中国特色的一种绣法——苏绣。”

    ??钟情每说一句，陆河的脸色就沉下去一分，对比黎邵晨愈发自得的笑脸，若有外人全程留意观看，实在是分外精彩。

    ??钟情顿了顿，最后说道：“所以说，这是一次意外的收获，我们并不确定贵公司是否会喜欢这样‘额外附加’的装饰品，所以并没有在前天的展会上一起拿出来。如果一开始我们顺利通过选拔，进入最终的合作阶段，我们也会把这份小礼物拿出来，咨询贵方的意见，是否要在长裙之外考虑加上这样一份小礼物。但从我们的专业角度来看，来年春季的米兰时装周，如果有了这