第31章 调教 (第2/2页)

的备忘录，打起精神召集健身教练们开了一个简短的小会。

    ??“从今往后，打卡制度取消！”夏雪一句话令全会所的教练一愣，随后雀跃欢腾！

    ??“终于能接送咱娃上幼儿园了！”

    ??“是啊，每天那么早来会所，又没客人，只能练呆。”

    ??“夏店长！真是太爱你了，果然还是自己人懂自己人啊！”

    ??夏雪一笑，接着念萧阳写下的政策规定，“将拉到新客户的提奖增加到会员费的20%，分摊到三个月发放。”

    ??众人一愣，又爆发了一阵欢呼声，“好啊！原本那5%的提奖，根本感觉不到！这下好了，一拉到一个会员，就有20%的回扣奖金！”

    ??“不对啊夏雪，这么高的奖金，那会所还赚什么，不是亏损了？”

    ??夏雪一愣，随即继续念下去，萧阳写着，“将健身教练的底薪按abc等级划分，c等级底薪1500，若一个季度拉到五名新会员，则增加底薪到b等级3500元，b等级的底薪维持三个月后若能新拉客户加五人，则升为a等级教练，底薪为8000元。”

    ??众人一听八千元的a等级教练底薪，直接两眼都冒光了！要知道，他们现在每个人的底薪也不过是3800元啊。

    ??夏雪看了看，萧阳好像还写着一行，“a等级教练若手中保有老客户达到十二人，且再开发新客户5人，则可以晋升为s等级教练，底薪为每个月18000元。”

    ??“一万八千元！”所有人都欢呼沸腾！好像那一万八千元在向自己招手一般。

    ??夏雪狐疑地看了看，这么1500,3500,8000,18000，中间的差值拉得越来越大，并不是平均递增，而是骤然增加。

    ??萧阳这么做莫非有什么目的？

    ??夏雪接着道，“若连续三个月没有开拓到任何一名新客户，且掉老客户，那么将降级一级，若b级再不合格，则业绩考核视为淘汰，离开公司。”

    ??“好复杂啊，俺怎么有点听不懂。”

    ??夏雪挑了挑眉，她也是在萧阳的反复解释下，才听明白这“竞争化”的管理理念，狼性管理。高激励，高淘汰机制。

    ??而且在这样的竞争性环境下，所有人的主动性得到最大化开发，带动服务意识，连发传单的岗位也能省了。

    ??看起来，用人成本增加，而实际上，每个教练给会所带来的收益，呈几何形式大幅度增加。

    ??在高强度的激励下，没人再执着于什么时候考勤打卡，但积极性却是前所未有的高涨。

    ??又是一个月过去，夏雪看着手中的会所利润报表，目瞪口呆。

    ??比上个月刚接手时，翻了一倍不止！而新会员就同比增加了25%！

    ??夏雪再度进入集团公司开分店店长业绩考核会时，受到了重点表扬。而夏雪所管辖的会所被列为模范会所，夏雪简直不敢相信自己的第一次从商管理，会这么顺利。

    ??而这一切，都是萧阳出的主意！

    ??夏家别墅。

    ??“萧阳！你是怎么办到的？”夏雪胸口还别着sck集团的荣誉会所店长奖励胸针，兴冲冲地拉开卧室房门。